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      金融投資顧問咨詢服務付費問答系統平臺開發方案-讓顧問多一點信任

      發表時間:2019-12-06 17:52:02

      金融知識天生就是為付費而生的,好的知識付費模式要么是需求端不斷有新用戶,要么是供給端能不斷提供新內容,金融知識這兩點都可以做到,這是其他領域的知識所不能比擬的商業優勢。”從需求端來看,金融知識市場受益于新中產崛起帶來的需求增長,從供給端來看,金融環境每天都在發生新的變化,金融知識天然具有可更新性和可持續性,這實際上克服了知識付費商業模式中的一個最大的難點。在知識變現的模式上,未來知識產品也需要“新零售”思維,線上和線下相結合,充分挖掘知識內容的附加值。

       

      作為這幾年資本市場最火的風口之一,知識付費行業又迎來了新的探索:知識+資本+互聯網?,F在是一個金融投資的時代,房地產作為主要投資工具的時代已經轉移,未來隨著新中產的崛起,金融投資將取代房地產成為投資的主流。中國目前的家庭戶均資產已經超過100萬以上,而其中接近70%是房地產,遠遠高于美國的30-40%,而金融資產的占比僅有10-15%,遠低于美國等發達國家。未來金融投資需求將加速膨脹,這將直接刺激金融知識的消費,尤其是專業化的金融知識。一方面,新的風險防不勝防,另一方面,新的機會也不斷涌現,只有依靠專業金融知識,及時了解新工具、新市場、新政策才能實現財富的保值增值。


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      圖片來自pixabay

      自己想做好投資只有2大選擇:

      1自己花時間學專業投資知識

      問題(太慢,需要長期積累,還不一定學得會)

      2找投資專業人士咨詢

      問題(難找到專業,可信賴,不太貴)

       

      金融投咨顧問現狀:

       

      你是否愿意花錢在投資顧問身上?我相信這個問題會有不同的答案,如果投資顧問的水平、實力夠強,我想很多人還是愿意花錢在投資顧問身上,只要能賺錢,“有福同享”那是再樂意不過的事情;不過肯定也有很多人不樂意,因為更相信自己投資水平的眼光。

       

      中國財富管理行業基本上也多是以“產品銷售為導向”的模式展業的,收入源自銷售傭金,那么行業從業人員的專業素養、甚至職業道德都有可能受到世人的質疑,而這種質疑也逐步演變成客戶對理財師群體的不信任和不尊重。與此同時,理財從業人員在這個過程中,也是迷茫的。

       

      而客戶群體的情況比較復雜,很多業內人士認為中國財富管理行業的環境不成熟,“理財意識薄弱的客戶”是一個比較重要的因素;除了“賣產品,拿傭金”以外的模式都還需要有一個客戶培育的過程,也因為這個原因,在金融機構服務層面,幾乎沒有什么機構敢于在收入模式上進行哪怕一點點的嘗試。但另一方面,由于長期沒有行業的引導和培育,客戶對財富管理的認知確實是欠缺的;因此,把理財從業人員看做是金融產品提供者,對其所提供的服務及其價值視而不見、甚至缺乏尊重,也就成為一個必然的結果。

       

      總結:投資顧問行業市場需要專業可信賴投資顧問!

       

      現在網絡上產生的信息太多,包括有效信息、無效信息,其中不乏一些軟文,于是真正有價值的信息變得很少或者需要大量時間去尋找。當有人利用專業知識與精力去收集、加工信息,付出了勞動,他們自然會有很多投資者會付費閱讀咨詢,至于價格,知識無價,只要他們認為獲得這些信息后的收益遠大于投出,就行。目前付費內容里面會出現魚龍混珠現象,但消費者是理性的,隨著不同專欄家的加入,一則會出現贏者通吃的局面,淘汰平庸的“專家”,二則會擠掉這里面的泡沫,付費咨詢的價格漸趨于合理。

      現在最寶貴的是什么?是時間。投資炒股是一門集合腦力體力智商情商技術積累于一身的非常復雜的東西。絕大多數人都沒有技術分析、每日熱點收集分析整理的能力,那么怎么辦?感謝互聯網給我們提供了這樣的平臺,有專業人士為我們提供這些分享。付費咨詢是非常合理的商業模式,沒有收費,誰愿意一直免費做無名英雄呢?這個生態圈根本就無法建立起來。為此,我支持收費,支持有實力的大V能夠來分享及提供專業顧問服務。我愿意付出去換取大V的數十年的知識積累。

      金融投資類的專業人士,有免費的和付費的,這些各個領域的專業人士,他們的時間也是很寶貴的,他們如果花幾個小時提供的干貨,免費的可能性不大,如果寫的是侃大山的文章,免費就可以理解了。撰稿人,可以寫收費的和免費的,自然兩者就會有差別,在我看來,投資金融知識付費模式市場發展必然產物。

       

      而在付費咨詢模式下,投資顧問會更有價值感和尊嚴感。一方面,投資顧問不再靠銷售傭金生存,機構和產品不再成為影響投資顧問行為的要素,從而能更加客觀、公正地為投資者進行分析;另一方面,當產品銷售不再是理財師的目標,面對客戶時,挖掘客戶的真實需求就成為投資顧問關注的焦點,幫助客戶解決問題就被投資顧問當作自己從業的初心。

       

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